往往一個(gè)客戶(hù)在購買(mǎi)直讀光譜儀之前，都會(huì )參考各家進(jìn)行比較，一般各儀器供應商都會(huì )對自家儀器進(jìn)行良好包裝，介紹各自的優(yōu)點(diǎn)，最后可能感覺(jué)都不錯啊，但是價(jià)格差異可能有數以萬(wàn)計的差異，作為用戶(hù)的心里，買(mǎi)貴的，覺(jué)得多花了預算，現在競爭這么激烈，賺一分錢(qián)也不容易，另外也在想另外一個(gè)品牌也不錯嘛，不能決策; 買(mǎi)較便宜者，到底他說(shuō)的是不是真的，如果要上當我還不如多花點(diǎn)預算添置品牌知名度高的儀器，內心非常矛盾！

面對市場(chǎng)上眾多的直讀光譜儀品牌，包括進(jìn)口、國產(chǎn)的、光電倍增管檢測的、CCD檢測的，我們應該怎樣去購置一臺適合我們自己的直讀光譜儀呢？這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問(wèn)題！筆者在這里和各位共同探討直讀光譜儀的一些現狀，不對之處請予以指正，意在讓大家對直讀光譜儀有個(gè)客觀(guān)的認識。

個(gè)人認為，選購儀器，無(wú)外乎設備的性能、價(jià)格和售后服務(wù)三大塊。

1、首先應該確定選型原則：最科學(xué)現實(shí)的原則就是適用，也就是性能滿(mǎn)足。你要測哪些材料？測哪些元素？元素的含量范圍是多少？然后拿上具有代表性的一件或者是幾件產(chǎn)品去供應商處打樣，現場(chǎng)測試，鑒別設備是否能夠滿(mǎn)足自身的檢測要求。

現場(chǎng)測試的目的，一是能夠看到真實(shí)的測試數據，另一方面也是考察企業(yè)的生產(chǎn)規模，研發(fā)能力，產(chǎn)品的外觀(guān)，生產(chǎn)工藝，使用的材料對比等等。

2、如果設備的性能滿(mǎn)足，那下一步考慮的就是價(jià)格了。因為市場(chǎng)格局的不同，不同品牌的儀器可能會(huì )有不同的分銷(xiāo)渠道，有些品牌會(huì )走直銷(xiāo)的模式，有些品牌會(huì )走代理的模式，有些品牌會(huì )走經(jīng)銷(xiāo)商的模式，九九歸一，作為用戶(hù)，不管那種模式，只要經(jīng)過(guò)以上方面的層層考驗，通過(guò)比較，都可以成交，我相信你們會(huì )花更少的錢(qián)購置到一臺給貴司量身定做的儀器。在節約資金的同時(shí)也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，最終收益的還是消費者們！

3、前兩點(diǎn)搞定，供應商的售后服務(wù)能力就是不得不考慮的工作了?？梢宰尮烫峁┩袠I(yè)用戶(hù)代表名單，作為參考。另外，各廠(chǎng)家在許多重點(diǎn)區域都設有辦事處，以方便產(chǎn)品的售后服務(wù)。

儀器選擇誤區：

1、僅憑用戶(hù)名單多少，公司成立的歷史。

用戶(hù)多，公司歷史悠久只能代表過(guò)去。在技術(shù)更新飛速發(fā)展的今天，選擇一個(gè)自己中意的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要從多方面綜合考慮，比品質(zhì)，比價(jià)格，比售后服務(wù)，有條件的話(huà)，還是現場(chǎng)考察比較放心一些。

2、不要輕易相信供應商的忽悠。

一些供應商喜歡把自己的產(chǎn)品說(shuō)的多好多好，而把競爭對手的產(chǎn)品貶低，缺乏事實(shí)依據的誤導用戶(hù)。而有些用戶(hù)由于對直讀光譜儀的認知度不夠，就輕易相信了供應商的忽悠，最終因為缺乏理性的認知而后悔自己的選擇。

個(gè)人認為：不管什么技術(shù)，說(shuō)的都是理論，唯一的印證方式就是實(shí)踐，進(jìn)行做樣對比！對比的標準，就是自己的適用性，另外用戶(hù)也要結合考慮到本公司未來(lái)的擴展性！